Face
aux actionnaires de la Société

MAGASIN GENERAL, réunis en AGO le 24/06/2005, M. Salah BATBOUT, le P-DG,
présentait sa première année d’activité pleine en tant que premier dirigeant de
la chaîne. Avec un exposé exhaustif et d’une grande transparence, il est
longuement revenu sur les réalisations de l’année 2004 pour expliquer la
remarquable performance de la société qui a enregistré pour cet exercice une
progression de 13,36% de son chiffre d’affaires et surtout de 142% de son 
résultat net.

L’année 2004 aura donc été marquée par l’adoption d’une nouvelle stratégie
visant la modernisation de la chaîne et sa mise en conformité progressive avec
les standards de la grande distribution, en Tunisie du moins. Ainsi, les
principaux axes sur lesquels a porté le changement ont concerné la modernisation
des équipements et des points de vente, l’ouverture au public toute la journée
et pendant les jours fériés, l’optimisation des achats à travers la création
d’une centrale d’achat pour le groupe

MAGASIN GENERAL & MAGRO, l’amélioration de la politique marketing et
la promotion des rayons à forte valeur ajoutée. La société a ainsi cherché à se
positionner comme une enseigne de proximité, compétitive par des prix bas et la
diversité de sa gamme de produits.

Cette nouvelle stratégie peut être considérée comme réussie puisque, non
seulement les ventes de la chaîne ont enregistré une belle progression de 13,36%
avec un point de vente en moins (celui chroniquement déficitaire de Mégrine qui
a été reconverti en un magasin MAGRO), mais également parce que l’ensemble des
rayons ont connu une hausse des ventes, particulièrement les rayons à forte
valeur ajoutée. Ainsi, le chiffre d’affaires des articles électroménagers a
progressé de 20,8% , celui des meubles de 29,5% , le CA des parfums &
cosmétiques de 17,5%, celui des articles textile de 26,4%, le sport & jouets de
0,88%, tandisque le CA  de l’alimentation générale progressait de 10,88%, les
produits d’hygiène de 15,4% et les boissons alcoolisées de 8,66%. Ce dernier
rayon voit ainsi sa part dans le chiffre d’affaires global reculer de 34% en
2003 à 32,68% en 2004, alors que respectivement 28,3 et 18,4% de ventes totales
proviennent de l’alimentation générale et de l’électroménager. Il faut rappeler
à ce niveau que l’enseigne a réussi à récupérer des  parts de marché sur ce
dernier segment suite à la disparition des deux anciens leaders BATAM et Electro
Kallel. Toutefois, malgré cette progression,

MAGASIN GENERAL reste très concurrencée les autres chaînes,
particulièrement par

MONOPRIX qui a enregistré en 2004 une croissance de ses ventes de 24%, pour
atteindre des revenus de 146MDT.  

Ainsi, la marge brute a pu être améliorée en 2004 en passant de 17,1% en 2003 à
17,5%, niveau très acceptable dans un secteur de grande distribution très
concurrentiel, et ce grâce au mix produits de la chaîne et la prise en charge
par les fournisseurs de certains frais publicitaires et d’animation des lieux de
vente.

Au niveau de ses charges, la société qui a toujours été pénalisée par
l’importance de ses frais de personnel a réussi cette année à en limiter la
progression qui n’a été que de 6,1%. Le poids de ces charges...(Suite)

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2005.